17.01.2023

Как продать автомобиль: пошаговая инструкция

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать автомобиль: пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Подписать договор должен собственник

2. Составьте акт приёма-передачи авто

3. Новые правила: как продать автомобиль правильно

4. Как передать и получить деньги

5. Советы по продаже автомобиля в 2023 году

6. Распространенные вопросы

7. Рекомендации покупателю автомобиля

8. Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

9. Советы по продаже автомобиля в 2022 году

10. Причины оформить купчую

11. «Перекупы» останутся?

12. Краткая инструкция по продаже авто

Прежде чем совершать сделку, нужно подготовить не только договор, но и собрать другие бумаги. На руках у продавца должны быть ОСАГО, СТС, ПТС. При необходимости можно подготовить доверенность от владельца транспорта.

Подписать договор должен собственник

Продаёт автомобиль владелец, именно он и должен поставить разборчивую подпись под своими реквизитами. Никаких третьих лиц в сделке быть не должно. (Мы уже рассказывали, как нерадивый сын продал автомобиль матери без её ведома, и как затем пришлось добросовестному покупателю, с нашей помощью, возвращать свои деньги после ареста машины).

Правда есть исключения. Если собственник не может самостоятельно совершить действия по продаже авто, он поручает этим заняться другому лицу. Для этого на доверителя выписывается нотариальная генеральная доверенность. С этим документом третье лицо имеет право подписать ДКП от имени собственника.

Внимание! Доверенность надо обязательно проверять через Федеральную нотариальную палату. Есть мошеннические схемы, когда авто продают по отзывным доверенностям. Такую сделку вскоре расторгают. Авто возвращают владельцу, а покупатель остаётся без машины и денег.

Составьте акт приёма-передачи авто

Акт-приёма передачи ТС – «железная» бумага. Документ гарантирует обеим сторонам юридическую защиту от мошеннических посягательств. Поскольку он удостоверяет, что сам договор купли-продажи исполнен в полном соответствии с гражданским кодексом. Унифицированной формы бланка для физ. лиц не существует. Поэтому документ можно составить в рукописном формате. Главное в нём прописать:

Акт – приложение к договору купли-продажи ТС от такого-то числа.
Марку, модель, год выпуска, VIN, параметры двигателя, цвет, номер ПТС.
Есть ли на автомобиле дополнительное оборудование (перечислить при наличии).
Какая сумма передана покупателем продавцу. Наличным или безналичным способом.
Претензии к состоянию автомобиля: имеются или не имеется. И что вся информация о транспортном средстве сверена.

Новые правила: как продать автомобиль правильно

Поскольку новые правила появились только недавно, понятное дело, что многие просто не имели возможности с ними ознакомиться. Чтобы не изучать огромный пласт информации, когда выполняется продажа авто, достаточно принять во внимание несколько важных правил:

Договор купли-продажи нужен в трех экземплярах. Один у продавца, второй переходит покупателю, а третий остается у дорожного инспектора.
Нужно изучить бумаги на автомобиль.
Вписать требуемые сведения. Укажите информацию о человеке, который продает, покупает и об автомобиле.
На документе купли-продажи автомобиля должна стоять подпись, как продавца, так и покупателя.
Отдайте автомобиль, после чего получите деньги.
Если возникнет такая необходимость, стоит составить налоговую декларацию.

В настоящее время паспорта транспортных средств имеют 6 разделов для внесения информации о разных собственниках. При оформлении купли-продажи автомобиля следует выбрать очередное незаполненное «окошко» и внести информацию в следующие графы:

Графа	Что записать?	Пример
Наименование (ф. и. о.) собственника	ФИО покупателя	Петров Петр Петрович
Адрес	Адрес регистрации (прописки) покупателя	г. Москва, ул Профсоюзная, д.12, кв. 5
Дата продажи (передачи)	Дата, когда автомобиль передается покупателю	14 ноября 2018 года
Документ на право собственности	Информация о договоре купли-продажи	Договор купли-продажи от 14 ноября 2018 года
Подпись прежнего собственника м. п.	Подпись продавца (и печать в случае юридического лица)	Иванов
Подпись настоящего собственника м.п.	Подпись покупателя (и печать в случае юридического лица)	Петров

Как передать и получить деньги

К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.

Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.

Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:

воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,
рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,
воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).

Советы по продаже автомобиля в 2023 году

Чтобы продать автомобиль в относительно короткие сроки по достойной цене, нужно обратиться на специализированные сайты и проверить цены на схожие автомобили той же марки и года выпуска и сравнить. После оценки стоимости нужно выставить адекватную цену, которая не будет сильно отличаться от среднего значения.
На сайтах и в газетах объявлений нужно указывать слегка завышенную цену, чтобы можно было в случае чего сбавить несколько тысяч рублей.
В случае возникновения каких-либо подозрений в намерениях потенциальных покупателей во время звонка нужно назначать встречу в крайне неудобное для собеседника время, например, в выходные рано утром.
Если потенциальный покупатель специально выискивает какие-либо недостатки, можно ему просто вежливо сообщить о том, что все недостатки известны и выставлена соответствующая цена.
Если вы хотите оставить у себя номер автомобиля, то перед оформлением покупателем машины в собственность, нужно снять ее с учета.
Если агрегаты автомобиля находятся в нормальном состоянии и нет утечки технических жидкостей, то мыть их необязательно, это может вызвать подозрение у потенциального покупателя.
Нужно быть готовым к тому, что потенциальными покупателями окажутся перекупщики. Особенно их много в первые дни после размещения объявления. Они стараются чрезмерно занизить цену, не стоит идти у них на поводу, если же конечно не нужны срочно деньги.
Во время просмотра автомобиля нужно как можно вежливо разговаривать с потенциальным клиентом, много улыбаться и ненавязчиво шутить, если это не выбивается из общего фона разговора.
Знание большого количества информации о модели которой владеет покупатель должно дать ему преимущество при продаже транспортного средства. Апеллирование интересными и нужными фактами всегда приближает клиентов к покупке автомобиля.
Не лишним будет сбор товарных или товарно-кассовых чеков с авторемонтных мастерских с указанием работ, которые производились за последнее время. Их можно использовать в качестве доказательства своих слов.
Во время осмотра автомобиля не стоит мешать клиенту делать это, так как это может его отпугнуть. Лучше спокойно стоять в сторонке и отвечать на все интересующие его вопросы.

Распространенные вопросы

Второй вариант считается более безопасным, так как за дополнительную плату сотрудники сами занимаются поиском клиента. Но и на них не всегда можно полагаться со 100% уверенностью.

Для перерегистрации на новое лицо по договору это не нужно, однако понадобится при его планирующемся вывозе за территорию РФ.

Привлечение представителей закона необязательно, сделка имеет силу и без их услуг. Однако можно оформлять документы с ними по желанию обеих сторон. Если указать в договоре необходимость его подтверждения юристом, но не выполнить это условие, документ не будет иметь силы.

Самостоятельная продажа ТС – достаточно простая процедура, требующая от продавца внимательности и следования определенным правилам. Многие финансовые и государственные учреждения и автосервисы помогают максимально упростить ее и сделать безопасной для всех участников, составляющих договор.

Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:

сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
точное название ТС как указано в ПТС;
VIN номер;
год производства автомобиля;
пробег;
мощность и объем двигателя;
номер ПТС;
номер СТС;
госномер;
номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
цвет.

Советы по продаже автомобиля в 2022 году

Чтобы продать автомобиль в относительно короткие сроки по достойной цене, нужно обратиться на специализированные сайты и проверить цены на схожие автомобили той же марки и года выпуска и сравнить. После оценки стоимости нужно выставить адекватную цену, которая не будет сильно отличаться от среднего значения.
На сайтах и в газетах объявлений нужно указывать слегка завышенную цену, чтобы можно было в случае чего сбавить несколько тысяч рублей.
В случае возникновения каких-либо подозрений в намерениях потенциальных покупателей во время звонка нужно назначать встречу в крайне неудобное для собеседника время, например, в выходные рано утром.
Если потенциальный покупатель специально выискивает какие-либо недостатки, можно ему просто вежливо сообщить о том, что все недостатки известны и выставлена соответствующая цена.
Если вы хотите оставить у себя номер автомобиля, то перед оформлением покупателем машины в собственность, нужно снять ее с учета.
Если агрегаты автомобиля находятся в нормальном состоянии и нет утечки технических жидкостей, то мыть их необязательно, это может вызвать подозрение у потенциального покупателя.
Нужно быть готовым к тому, что потенциальными покупателями окажутся перекупщики. Особенно их много в первые дни после размещения объявления. Они стараются чрезмерно занизить цену, не стоит идти у них на поводу, если же конечно не нужны срочно деньги.
Во время просмотра автомобиля нужно как можно вежливо разговаривать с потенциальным клиентом, много улыбаться и ненавязчиво шутить, если это не выбивается из общего фона разговора.
Знание большого количества информации о модели которой владеет покупатель должно дать ему преимущество при продаже транспортного средства. Апеллирование интересными и нужными фактами всегда приближает клиентов к покупке автомобиля.
Не лишним будет сбор товарных или товарно-кассовых чеков с авторемонтных мастерских с указанием работ, которые производились за последнее время. Их можно использовать в качестве доказательства своих слов.
Во время осмотра автомобиля не стоит мешать клиенту делать это, так как это может его отпугнуть. Лучше спокойно стоять в сторонке и отвечать на все интересующие его вопросы.

Продажа полученного в собственность автомобиля проводится по алгоритму:

Поиск клиента. Информация о продаже ТС выставляется в газетах, на сайтах автолюбителей. Вывоз автотранспорта на специальный рынок до оформления документов на право собственности запрещен – перед этой процедурой необходимо пройти процедуру перерегистрации.
Составление ДКП. Документ составляется самостоятельно участниками сделки, заверения нотариусом бланка о продаже и покупке не требуется. Окончательное переоформление прав на ТС проходит в отделении ГИБДД.
Передача ключей и документов, получение денег. Новому владельцу изначально передаются бумаги: ксерокопия свидетельства о праве наследования или свидетельство о регистрации авто, ДКП. В некоторых случаях может понадобиться копия свидетельства о смерти прежнего собственника.

ДКП играет огромную роль при совершении сделки. Он учитывает интересы обоих участников, делая их взаимно обязанными. Подписав купчую, владелец и клиент могут не беспокоиться насчёт того, что партнёр по сделке окажется мошенником — преступные действия будут урегулированы через суд. Кроме того, ДКП является единственным документом, который имеет юридическую силу в подтверждение того, что сделка состоялась. Документ необходим для ряда процедур.

Таким образом, ДКП необходим при постановлении машины на учёт — его потребуют во время процедуры. Купчая также понадобится для того, чтобы установить новое лицо, ответственное за выплату налогов за машину. Документ передаётся в налоговую службу, после чего оплата налогов переходит в обязанности нового владельца. Кроме того, в случае, если на машине действовала ОСАГО или любая другая страховка, по предоставлению ДКП страховщику владелец может получить компенсацию за оставшийся срок.

При этом подписание ДКП является более важным для владельца, нежели для клиента. Документ выступает гарантом чистоты сделки. Аналогичный способ — с использованием генеральной доверенности — имеет множество недостатков, которые могут негативно обернуться как против владельца, так и против клиента. Таким образом, оба участника должны с подозрением реагировать на предложение совершить сделку через доверенность.

Договор купли продажи автомобиля составляется, чтобы узаконить передачу ценного имущества и денег. Именно в рассматриваемом документе прописывается сумма, что должна быть оплачена в обмен на передачу транспорта.

Иногда продавец может указать в договоре сумму, что меньше реальной, переданной по факту. Это является попыткой уменьшить налог, что придется внести, получив крупную сумму. Но тогда вступает суровая действительность – при расторжении договора, вернут только указанную сумму. Потому это не выгодно.

Кроме того, поскольку рассматриваемое действие незаконно, покупатель может обратиться в суд, чтобы доказать, что заплатил больше чем указано в бланкедоговора. Тогда продавец будет вынужден вернуть остаток суммы. К тому же, понести наказание за незаконную деятельность.

Чтобы избежать рисков, продажа должна проходить в следующей последовательности:

обменять финансовые средства на машину;
никому не рассказывайте что у вас при себе крупная сумма от сделки (используйте для временного хранения денег что-то неприметное, вроде небольшой сумки);
передать полис ОСАГО, СТС, ПТС и сервисную книжку.

После этого можно считать, что сделка закончилась успешно.

Причины оформить купчую

В первую очередь, ДКП транспортного средства является одним из нескольких способов заключить сделку на законодательном уровне (помимо договора мены транспортных средств, а также дарения, аренды с последующим выкупом и других). При этом купчая, пожалуй, остаётся самым удобным и выгодным вариантом. Необходимость составления того или иного документа при совершении сделки по сбыту машины регулируется соответствующим порядком ГК РФ. Совершение незаконных сделок наказуемо.

Составление ДКП имеет множество преимуществ для клиента, чем нежели сделка состоялась бы в рамках доверенности. «Продажа через доверенность» является лишь распоряжением по эксплуатации машины. Собственником при этом остаётся действующий владелец — это отражается во всех документах, которые имеют юридическую силу. Кроме того, доверенность имеет ограниченный срок действия — 3 года. По их истечении доверенное лицо (клиент) лишается всех прав на распоряжение автомобилем, в том числе езды на нём. Кроме того, доверенность может быть отозвана реальным владельцем в любой момент. Для того чтобы лишить клиента прав на эксплуатацию, не требуется его разрешения.

В наше время ДКП стал наиболее распространённым документом при заключении сделки. Он полностью вытеснил способ, который требовал составление доверенности. Несмотря на то что купчая требует некоторого количества средств при создании, она всё равно используется намного чаще. Налоги, сборы и отчисления, которые вынужден выплатить владелец машины, считаются платой за спокойствие и надёжность сделки.

«Перекупы» останутся?

Единственным вариантом легальной деятельности перекупщиков останется фактически оформление сделок по договору комиссии, где перекупщики будут выступать в качестве комиссионера. Тот факт, что комиссионер заключает договоры от своего имени, означает, что он становится полноправной стороной такого договора со всеми вытекающими из этого последствиями.

Адвокат поясняет, что по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента/продавца) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Это предусмотрено пунктом 1 статьи 880 Гражданского кодекса Республики Беларусь.

Тем не менее, в специализированной юридической консультации города Минска предупреждают: как и прежде, гражданам стоит быть внимательными при продаже и покупке автомобилей. Нельзя исключать того, что недобросовестные посредники продолжат свою деятельность с применением новых нелегальных схем.

«Так, к примеру, перекупщик, пусть даже действуя как комиссионер, может предложить покупателю оплатить часть стоимости машины безналичным способом, указав эту сумму в договоре, а часть взять наличными. В результате реальная стоимость машины по договору будет занижена, комитент (продавец) получит сумму меньше той, на которую рассчитывал, а «перекупщик» присвоит разницу, уплаченную наличными, себе», — отмечает собеседник агентства.

По его словам, стоит ожидать, что злоумышленники придумают и иные схемы, основной принцип которых – полностью «выбыть» из сделки, сняв с себя таким образом какую-либо ответственность. Если человек покупает машину по такой схеме, то в случае возникновения каких-либо претензий по качеству автомобиля либо иных вопросов истребовать что-либо у перекупщика, который формально не является стороной сделки, а также у первоначального собственника, который покупателю неизвестен, крайне затруднительно.

В этой связи даже после вступления в силу указа №540 при продаже и покупке автомобилей необходимо проявлять должную внимательность и бдительность, дабы максимально обезопасить себя от мошеннических действий.

«Не доверяйте оформление документов перекупщикам, перепроверяйте, кто является реальным собственником машины, не подписывайте договоры и расписки на чужое имя, не предоставляйте перекупщикам пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью», — советует адвокат.

И добавляет: если есть сомнения в правомерности сделки, целесообразно обратиться к адвокатам, которые проанализируют документы, проконсультируют по правовым вопросам и обезопасят от обмана мошенников.

Краткая инструкция по продаже авто

Для тех, кто впервые столкнулся с проблемой выгодной реализации своего автомобиля, может помочь пошаговая инструкция с советами. Итак, порядок действий.

Решить, насколько срочно нужны деньги. Если времени мало, машину лучше отдать перекупщикам. Они выплачивают сразу. Реализацию поручают также автосалону, но там работают без предоплаты, а также точного срока продажи. Если в планах новая автомашина, то сто́ит рассмотреть обмен на новую с доплатой. Единственный недостаток этой системы – оценка старого авто по самой низкой цене – уступка владельца составляет не менее 30%. Сложнее разобраться, как продать по высокой цене.
Поработать над информацией по продаже автомобиля и изучением спроса. Определить рейтинг автомобилей этой марки, посмотреть, какие отзывы о вашей марке, кто за сколько продаёт. На основе полученных данных оценить свою машину – примерная стоимость должна быть в пределах средней цены в сети.
И также полезно выяснить, как оформить продажу автомобиля, чтобы потом не получить ненужных проблем.
Написать краткое конкретное объявление. Разместить его: в интернете, газетах, а также на заднем стекле автомобиля. Последний способ популярен и довольно эффективен – на дорогах часто стоят ТС с плакатами.
Заняться внешним видом и диагностикой автомобиля. Это приведение в порядок кузова, а также салона, багажника. Для удалённого поиска покупателя понадобятся фотографии, на которых машина будет выглядеть максимально привлекательно для тех, кто хочет купить.

Но также важно сделать ремонт – определить основные неполадки, провести замену изношенных запчастей, профилактику систем. Шаги по подготовке машины обычно оправдывают себя, поэтому этому этапу следует уделить внимание.

Фото автомобиля должны быть датированы текущими числами, соответствовать сезону и давать представление о машине.