Кто платит риэлтору – Покупатель или Продавец?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто платит риэлтору – Покупатель или Продавец?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Что входит в обязанности риелтора
Работа специалиста по недвижимости с клиентом начинается с консультации. И первое, что должен сделать риелтор — собрать информацию по задаче клиента, выявить потребности. Только после этого агент по недвижимости будет выбирать стратегию своей работы.
Дальше специалист действует исходя из конкретной задачи — в зависимости от того, покупка или продажа квартиры предстоит.
При продаже квартиры
- сравнительный анализ подобных объектов на рынке, предложение оптимальной цены
- создание спроса на объект
- разработка и проведение маркетинговой кампании
- проведение встреч и переговоров с потенциальными покупателями
- проведение сделки совместно с юридическим отделом компании
Из чего складывается стоимость услуги
Многие считают, что суммы комиссий необоснованно высокие, но давайте посмотрим, что клиент в итоге приобретает:
- Работу целого штата специалистов: агент, который подбирает или продает ваш объект, другие агенты, которые включаются в работу, ипотечные менеджеры, юридический отдел, отдел маркетинга, административный отдел.
- Гарантии безопасности: уважающие себя компании страхуют профессиональную ответственность, а штат юристов обеспечивает юридическую безопасность сделки.
- Скорость и выгода: грамотный агент найдет покупателю те квартиры, которые еще не появились в рекламе, подберет «горящие» варианты. Продавец получит максимальный спрос на свою недвижимость в короткие сроки. Ипотечный менеджер поможет выбрать самую выгодную ипотечную программу.
Сумма выгоды покупателя в абсолютном большинстве случаев выше суммы комиссии.
Кто платит за сделку у нотариуса
Заключение договора купли-продажи (ДКП) возможно и без участия нотариуса. Его помощь иногда нужна — для оформления документов, без которых в некоторых случаях сделку оформить нельзя. Например, обязательно должна быть нотариально заверена доверенность на представление одного из участников сделки, если он не может присутствовать лично при заключении сделки. Также обязательно нужно заверенное у нотариуса согласие супруга продавца на проведение сделки, если жилье является общим, совместно нажитым имуществом, или, если супруг — совладелец жилья по документам.
Нотариально заверенное согласие супруга может понадобиться и покупателю, если финансы, на которые покупается квартира, тоже нажиты в браке. Иногда могут понадобиться и другие документы, заверенные нотариусом.
Сколько нужно платить нотариусу при продаже квартиры, зависит от стоимости самой госпошлины и наценки нотариальной конторы. Общий ценник формируется из этих двух позиций. И может варьироваться от 500 до 2000 рублей. Цена зависит и от того, сколько нужно заверить документов. Кто платит нотариусу при продаже квартиры, зависит от того кому нужны нотариально заверенные документы. Логично, что и покупатель, и продавец, будут оплачивать заверение нужных их бумаг.
Услуги нотариуса обязательно нужны в случае, если квартира покупается с использованием ипотечных средств. Тогда без нотариуса не обойтись, его присутствие — обязательное условие, поставленное Законом. Оплата договора купли-продажи у нотариуса в этом случае ложится на покупателя. Поскольку ипотечные средства используются для достижения его целей. Стоимость услуги составит приблизительно полтора процента от общей цены покупаемой квартиры или земельного участка.
Также оформление договора купли-продажи квартиры невозможно без нотариуса, если продавцом выступает несовершеннолетний. Или при оформлении в собственность долей. Закон ставит обязательным условием присутствие нотариуса, поскольку раньше возможность заключать сделку без нотариуса позволяло недобросовестным продавцам ущемлять права несовершеннолетних или долевых собственников.
Дело сделано — извольте начислить. Когда и сколько платят риэлтору?
Задача риэлтора — грамотное сопровождение и проведение сделки. За это и выплачиваются комиссионные.
В московском регионе уровень комиссионных частных риэлторов составляет 1,5-3% от общей стоимости сделки. А это, на секундочку, 150 000 — 300 000 рублей при цене объекта в 10 000 000 рублей. В регионах разбег чуть отличается и в среднем составляет 1-5%. Риэлторские агентства берут такую же комиссию за юридическое сопровождение, но в этом случае работник агентства, ведущий клиента, получит свой гонорар в размере 20-60% (в зависимости от опыта) из полученных фирмой денег за работу.
Порядок расчетов с риэлтором должен быть строго регламентирован и закреплен в договоре. И всегда это происходит после фактического окончания сделки. Если риэлтор, неважно — частный или сотрудник агентства, требует у вас деньги в процессе работы — будьте уверены, что вы на крючке у мошенников.
Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы. Давайте обсудим возможные варианты и соответствующие сценарии развития событий.
- Общий риелтор. В этой ситуации один и тот же профессионал действует, представляя интересы обеих сторон, то есть в данном случае продавца и покупателя недвижимости одновременно. Фактически наибольшие преимущества получает риелтор. Всего за одну сделку он получает двойное вознаграждение. Однако осуществить ее очень сложно, так как нужно найти идеальный компромисс между продавцом и покупателем недвижимости, не ущемляя интересы ни одной из сторон. Пожалуй, для выполнения такой задачи нужно быть опытным профессионалом.
- Разные риелторы. В этом случае у каждой стороны есть свой представитель. Кто должен платить риелтору: покупатель или продавец? В данном случае все относительно просто. Каждая сторона, заинтересованная в осуществлении сделки с недвижимостью, выплачивает вознаграждение тому риелтору, с которым ранее подписывала договор об оказании соответствующих услуг.
- Один риелтор. В этом случае представитель есть или у продавца, или у покупателя. Поэтому специалисту приходится работать за двоих, чтобы довести сделку до завершения. Должен ли покупатель платить риелтору продавца? Обычно специалисты взимают плату с того, кто заказывал услугу. Соответственно, если в агентство недвижимости обратился продавец, покупатель не должен выплачивать комиссионные его риелтору.
Когда платит покупатель
Покупатель недвижимости обращается к риэлтору, когда нужно найти жилье по определенным параметрам. Как правило, агент по недвижимости подбирает варианты из открытых источников и из базы данных самого агентства недвижимости.
В этом случае покупатель оплачивает только поиск подходящих объектов недвижимости, как правило, это фиксированная небольшая оплата.
Если после этого покупателю недвижимости требуются сопровождение сделки и помощь с оформлением документов, то эта услуга оплачивается отдельно. Здесь уже потребуется заключить новый договор на оказание услуг по сопровождению сделки. Стоимость может рассчитываться по проценту от стоимости жилья.
Продажа квартиры без риэлторских услуг
Есть такое понятие – рыночная цена. Она есть у каждой квартиры. Рассмотрим на примере. Допустим, есть квартира с ценой хозяина 42 тысячи. К нему приходит покупатель и ведет переговоры.
Покупатель хочет купить дешевле, и они ведут торги по стоимости. В итоге договариваются на компромиссном решении – 40 тысяч.
Именно это и будет рыночная цена – 40 тысяч. Согласен и продавец и покупатель. В этом случае продавец получает максимально предложенную за его квартиру цену, а покупатель ничего не переплачивает и покупает с выгодой для себя.
Это наиболее выигрышная ситуация. И продавец, и покупатель довольны результатом и готовы заключить сделку. Никто не переплатил и не потерял.
Могут идти к нотариусу оформлять сделку. Главное покупателю перед этим проверить документы на квартиру, чтобы не остаться и без денег и без квартиры.
Как определить, кто именно заплатил за услугу риэлтора
Допустим, изначальная цена квартиры 40 тысяч долларов.
- Если продавец продавал квартиру за 40 тысяч и к нему пришли посредник с покупателем, не торговались и купили квартиру за 40 тысяч + 2 тысячи посреднику, значит, комиссию заплатил покупатель. Такое бывает крайне редко. Переплачивать 2 тысячи риэлтору обычно не хотят.
- Если продавец дополнительно уступил 1 тысячу и продал за 39 от изначальной цены 40, то покупатель заплатит в итоге 39+2=41 тысячу за общую стоимость квартиры. Тут получается, они пополам оплатили комиссию по 1 тысяче долларов.
- Если продавец уступил 2 тысячи долларов и продал квартиру за 38, то получается, что продавец сам полностью оплачивает комиссию риэлтору. Это не торг и не квартира дешевая, а скрытая комиссия посредников. Покупатель платит всё равно 40 тысяч, а продавец получает 38. Покупатель просто отдаёт деньги продавца посредникам. В этом и состоит психологический приём со стороны риэлторов. Очень важный момент, который многие упускают.
Вывод по риэлторам и оплате их услуг
Мы надеемся, вы разобрались, что если в сделке участвует риэлтор, то обязательно кто-то из сторон сделки переплачивает. И в большей части случаев это именно продавец. Покупатели торгуются и выбивают адекватную стоимость, но должны понимать, что без риэлтора это было бы на 2 тысячи дешевле.
Услуги риэлтора в сделке по купле-продаже квартиры без договора с одной из сторон – это всегда потеря денег. Покупатель мог бы купить дешевле, а продавец продать дороже квартиру. И это не всегда плохо.
Иногда риэлтор помогает продавцу выставить адекватную рынку цену и подбадривает покупателя согласиться на эту цену. В итоге выигрывают все, потому что некоторые продавцы вообще не понимают сколько должна стоить их квартира и выставляют очень завышенные цены.
Мы желаем вам купить квартиру квартиру выгодно или продать на лучших условиях. Если вам нужна помощь с продажей или покупкой, то обращайтесь к нам. Контакты будут на главной страничке.
Пользуйтесь услугами юристов – это значительно выгоднее и безопаснее, чем любой риэлтор. Юрист сэкономит вам значительно больше денег при переговорах со второй стороной, чем стоят его услуги, и обезопасит от всех рисков с документами.
Ответ на вопрос: «Кто платит проценты риелтору: покупатель или продавец?», очевиден и уже вам известен. Однако несмотря на это, возникает немало разногласий. По каким причинам это происходит?
- Если услугу оказали тому, кто ее не заказывал. Предположим, продавец выставляет свой объект недвижимости на специализированном сайте. Его находит риелтор и предлагает привести покупателя. После заключения сделки риелтор выставляет продавцу соответствующий счет.
- Если риелтор нанят одной стороной, а у другой нет представителя, специалист, сопровождающий сделку, может выставить счет и продавцу, и покупателю. Этого не должно быть. Услуги оплачивает та сторона, которая нанимала профессионала. Исходя из этого, становится понятно, платит ли покупатель квартиры риелтору продавца.
Чтобы избежать противоречивых ситуаций, лучше заранее обговорить условия и размер оплаты. Это умерит аппетит слишком наглого риелтора. Замалчивать вопросы оплаты тоже не стоит. Этот разговор все равно состоится рано или поздно. Но чем дольше его оттягивать, тем более запутанной и сложноразрешимой становится ситуация.
Если приобретение в ипотеку
В данном случае также можно взять услуги риэлтора, который поможет вам подобрать подходящий вариант по цене и качеству, а также поможет не попасть в руки недобросовестных застройщиков, если покупка квартиры происходит на первичном рынке. Риэлтор очень хорошо разбирается во всей документации и сможет проверить застройщика и квартиру на юридическую чистоту. В данном случае, если вы не сильно хорошо разбираетесь в покупке недвижимости, советуем обратиться к специалисту, чтобы избежать знакомства с мошенническими операциями.
Со вторичным рынком дела обстоят также, как и с первичным. Существует множество подводных камней, в которых очень тяжело разобраться не специалисту данной области, поэтому для спокойствия и качества проведения сделки и ее успешности стоит обратиться к агенту по недвижимости, который сделает всю работу и оформление за вас.
По первому требованию клиента риелтор должен предоставить заказчику полную и достоверную информацию:
● об объекте недвижимости;
● о процедуре проведения сделки;
● о пакете необходимых документов;
● об оформлении предварительных договоренностей;
● о регистрации перехода права;
● об условиях оплаты;
● о размерах государственных пошлин.
Специалисты сферы недвижимости рекомендуют заключать с риелтором договор оказания услуг, в котором будут прописаны условия сотрудничества и оплаты, а также порядок расчетов.
Помните! Риелтор не несет ответственности за нарушение условий договора другими участниками сделки. Но надежный посредник всегда будет отстаивать ценовую политику и интересы своего клиента, постарается оградить его от бесполезных просмотров и ненадежных покупателей.
Приобретение недвижимости
В случае с новостройками — услуги как правило уже оплачены застройщиками и для покупателя весь сервис по подбору вариантов и сопровождению сделки полностью бесплатен.
В случае с покупкой вторичной недвижимости допустимы следующие варианты. Покупатель обязан заплатить риэлтору, если самостоятельно пришел в агентство и заключил договор на подбор недвижимости. Организация найдёт подходящие объекты в соответствии с установленными критериями. Величина платы за услуги в большинстве случаев фиксированная. Существует альтернативная ситуация. Стороны соглашения могут вместе обратиться к одному специалисту. В этом случае компания поможет клиентам договориться друг с другом и осуществит всю сделку самостоятельно. Плату предоставляют оба участника процедуры.
Не всегда заключение сделки идет по стандартной схеме. Так, у продавца и покупателя могут быть разные риэлторы. Каждая сторона предоставляет оплату своему специалисту. Вносить денежные средства дополнительно не придётся.
Услуга может быть оказана тому, кто её не заказывал. Возможны ситуации, когда риэлтора наняла только одна сторона. Иногда счёт выставляют сразу продавцу и покупателю. Подобное действие считается неправомерным. Оплачивать услуги специалиста должно лицо, которое его наняло.
Чтобы избежать возникновения противоречий, рекомендуется заранее обговорить особенности сотрудничества, а затем заключить соответствующий договор. Не стоит стесняться задавать вопросы. Подобный разговор всё равно рано или поздно произойдет. Однако если не выяснить все нюансы сразу, покупатель может столкнуться с неожиданностями. Мы в свою очередь является последователями прозрачной работы и полного доверия. Работая на репутацию вы стараемся решать все нюансы в пользу нашего клиента и добиваемся максимально комфортных условий по сделке и ее оформлению. Ждем ваших обращений и рады будем сотрудничать!
Оплата банковской ячейки
В список того, что оплачивает покупатель при покупке квартиры, входит и аренда банковской ячейки. Она обеспечит безопасность финансам покупателя и недвижимости продавца. Будет гарантией, что продавец не исчезнет с деньгами до момента перерегистрации объекта недвижимости. Аренда ячейки у банка для проведения убережет от многих проблем и рисков: от вероятной отмены сделки на полпути до признания сделки недействительной после расчета. Более того, это хороший оберег от мошенников: они стараются избегать сделок по недвижимости с привлечением банков. Это гарантия того, что продавец получит оплату в случае успешной перерегистрации недвижимости. Если что-то пойдет не так и сделка не состоится — покупатель вернет всю сумму.
Происходит это следующим образом:
- Покупатель арендует банковский сейф и помещает туда деньги за квартиру. Ячейку снимают после того, как разрешены все вопросы по сделке и подписан договор купли-продажи. При этом покупатель при продавце пересчитывает сумму и на его глазах помещает деньги в ячейку
- При желании, заказывается проверка подлинности денежных средств. Кто оплачивает проверку денег при покупке квартиры? Это делает продавец, ведь процесс именно в его интересах. Как правило, проверку подлинности купюр оплачивает продавец недвижимости, даже если расчеты ведутся, минуя банки
- Ключ от банковского сейфа чаще всего передается продавцу (второй ключ остается в банке). Открыть ячейку можно только двумя ключами одновременно
- Покупатель получает расписку о хранении ключа у продавца
- После регистрации недвижимости продавец должен явиться в банк с ключом
Аренда банковского сейфа обойдется покупателю в 1500-4000 рублей. Сумма зависит от выбранного банка и размера ячейки. Тарифы на аренду сейфа устанавливает банк, а некоторые кредитные организации своим клиентам предоставляют льготный период хранения средств.
Расходы покупателя квартиры при покупке в 2019 году: справки, риэлторы, документы
- Технический паспорт объекта с экспликацией (банки просят «новизну» выпуска документа не более 5 лет), стоимость, в зависимости от региона России может быть от 2200 за срок изготовления в 15 дней (выезжает специалист БТИ, делает обмеры и на их основании формирует техпаспорт). Затраты по заказу и оплате ложатся на продавца.
- Узаконивание перепланировки. Если бывший собственник не удосужился узаконить перепланировку, а ее наличие вскрылось в период приезда оценщика банка, тогда здесь два варианта. Первый: с согласия банка обязанность узаконить перепланировку берет на себя покупатель, а продавец покрывает предстоящие издержки, делая скидку на стоимость перепланировки. Второй вариант: бывший собственник перед сделкой устраняет перепланировку. Есть еще и третий вариант: не выходить на сделку, пока продавец не узаконить перепланировку, но это нереально, т.к. затянется это на 3-4 месяца.
- Оценка объекта недвижимости. Не входит в обязанность продавца, поэтому покупатель оплачивает работу оценщика, обычно в размере 5- 8 тысяч рублей.
- Услуги агентства недвижимости. В случае, если покупатель нашел собственника, который заключил договор с риэлтором, то услуги посредника, в размере 10 — 25 тысяч несет покупатель, даже если он в них не нуждается. У покупателя закономерно возникает вопрос — «За что я плачу?», но толкового ответа он вряд ли получит. Риэлторы часто не умеют объяснить за что они берут деньги с покупателя, если их услуги уже оплачивает продавец. Должен ли платить покупатель квартиры риэлтору? В случае отказа возможен мелкий шантаж в виде повышения стоимости квартиры или отговаривания собственника продавать квартиру данному покупателю. Так действуют далеко не все риэлторы, но практика присутствует на рынке недвижимости России, вне зависимости от города.
- Госпошлина за переход права — оплачивают все участники купли-продажи, деля поровну сумму пошлины.
- Составление ДКП (договора купли-продажи) — стороны сделки оплачивают поровну.